Was dynamische Preisgestaltung für den Einkauf am Black Friday bedeutet

Von Amanda Barroso, NerdWallet

Wenn es den Anschein hat, als würden die Preise während der Feiertage Achterbahn fahren, dann ist das keine Einbildung.

Strategien wie Dynamic Pricing und Dynamic Pricing bedeuten, dass sich die Preise je nach Angebot und Nachfrage, den Preisen der Wettbewerber und den Surfgewohnheiten oder dem Standort des Käufers ändern können. Einige Preisänderungen erfolgen in regelmäßigen Abständen, andere in Echtzeit.

Der Black Friday ist „der perfekte Sturm für den Einsatz dynamischer Preise“, sagt Lisa Bolton, Marketingprofessorin an der Pennsylvania State University.

Wie sich dynamische und dynamische Preise auf Ihr Unternehmen auswirken Schwarzer Freitag Welches Einkaufserlebnis dieses Jahr?

Dynamic Pricing vs. Dynamic Pricing: Sie werden beides sehen

Aufgrund seiner Beliebtheit in der Einzelhandels-, Reise- und Unterhaltungsbranche haben Sie wahrscheinlich schon einmal dynamische und dynamische Preise erlebt. Der Hauptunterschied zwischen dynamischen Preisen und Spitzenpreisen besteht darin dynamische Preisgestaltung Es ist nur so, dass sich die Preise – dynamisch – abhängig von einer Vielzahl von Faktoren auf und ab bewegen. Preise erhöhenAndererseits „handelt es sich um eine besondere Art der dynamischen Preisgestaltung, bei der die Preise steigen, wenn die Nachfrage hoch und das Angebot begrenzt ist“, sagt Bolton.

Dynamische Preise erscheinen in den Regalen der Einzelhändler mit digitalen Preisschildern, auf denen sich der Preis eines Artikels täglich ändern kann. Es kann zu steigenden Preisen kommen, wenn Sie während der Hauptverkehrszeit ein Auto über eine Ride-Hailing-App reservieren oder versuchen, an einem Feiertagswochenende einen Flug zu buchen.

Laut Bolton bietet die dynamische Preisgestaltung Einzelhändlern zahlreiche Vorteile, darunter die Personalisierung ihrer Werbeaktionen, die Gewährung personalisierter Rabatte und die Anpassung ihrer Preise, um die Konkurrenz zu schlagen. Erwarten Sie also, alle diese Strategien in diesem Jahr zu sehen.

Preiskämpfe in Echtzeit

Große Einzelhändler mit Online-Präsenz wie Amazon, Walmart, Target und Best Buy nutzen dynamische Preise, um mit der Konkurrenz mitzuhalten oder sie zu übertreffen.

Verwechseln Sie dies nicht mit herkömmlichen Preisanpassungsrichtlinien für Käufer. Einige Einzelhändler wie Amazon und Walmart bieten den Verbrauchern keine Preisanpassung an, sondern überwachen und passen ihre Preise hinter den Kulissen ständig an, basierend auf dem, was ihre Konkurrenten tun.

Ungeachtet dessen erwarten Einzelhändler von den Käufern, dass sie sich umschauen und Preise vergleichen. Sie müssen also flexibel sein, wenn Sie den besten Verkauf erzielen möchten, insbesondere bei größeren Ticketartikeln.

Angebote basierend auf Browserverlauf oder Standort

Wenn Sie in dieser Saison online einkaufen, sind Ihr Browserverlauf und Ihr Standort zwei Datenpunkte, die Einzelhändler nutzen, um personalisierte Angebote anzubieten. Bolton sagt, Einzelhändler können Folgendes wissen:

• Wenn Sie schon einmal nach einem Artikel gesucht haben, könnte dies ein Hinweis darauf sein, wie stark Ihre Präferenz für ein bestimmtes Produkt ist.
• Wenn Sie auf konkurrierenden Websites nach demselben Produkt gesucht haben, könnte dies ein Hinweis darauf sein, dass Sie bereit sind, irgendwo einzukaufen, um den niedrigsten Preis zu finden.
• Wenn die Lagerbestände Ihrer örtlichen Filialen groß sind, kann dies zu einem größeren Rabatt führen, damit der Einzelhändler den Artikel auslagern kann.

Aus Sicht des Verbraucherschutzes hat es Nachteile, wenn Einzelhändler Ihre Online-Bewegungen verfolgen. Allerdings kann die Einrichtung von Datenschutzbarrieren, wie etwa das Löschen von Cookies, dazu führen, dass Ihnen einige dieser personalisierten Angebote entgehen.

Mitgliederrabatte und Treuevorteile

Manchmal lohnt es sich, Mitglied zu sein. Das gilt schon seit Jahren, egal ob es darum geht, im Supermarkt Sonderangebote zu erhalten oder einem Großhandelsclub beizutreten. Allerdings bieten einige Einzelhändler ihren Mitgliedern am Black Friday spezielle Rabatte oder einen frühen Zugang zu den Ausverkäufen an.

Amazon ist ein gutes Beispiel: Eine Prime-Mitgliedschaft ist kostenpflichtig, bietet aber Sonderangebote wie den Prime Day und andere Produktzugänge und -verkäufe, während Personen, die keine Mitglieder sind, außen vor bleiben.

Indem Einzelhändler die Mitgliedschaft zu einem Hindernis für den Zugang zu Black Friday-Verkäufen machen, hoffen sie, eine treue Einkaufsbasis aufzubauen, die immer wieder zurückkommt, sagt Bolton. Und das werden sie auch, insbesondere wenn Einzelhändler ihren treuen Kunden weiterhin bessere Preise anbieten.

Was bringt das den Verbrauchern?

Die Preisgestaltung von Flugtickets sei ein Beispiel dafür, wie Verbraucher von einer dynamischen Preisgestaltung profitieren können, sagte Rachel Chen, Professorin an der University of California, Davis, in einem E-Mail-Interview.