Der heutige Immobilienmarkt ist hauptsächlich im Freien tätig – an einem Ort kann Käufer, die Zillow oder Redfin surfen, fast jedes zum Verkauf angebotene Haus sehen.
In den letzten Monaten hat einer der größten Broker der Branche, Compass, mehr Verkäufer dazu gedrängt, ihre Häuser „privat“ aufzulisten – was bedeutet, dass sie nur von Käufern betrachtet werden können vertreten durch einen Kompassagent. Das Unternehmen beantragt auch Änderungen an den Branchenregeln, damit sie sein Netzwerk von privaten Listen erweitern können.
Sollten andere Broker den Vorsprung von Compass folgen, könnte es für Verbraucher schwieriger werden, zu wissen, welche Häuser auf dem Markt sind, und sie effektiv dazu zwingen, mit einem eigenen Agenten zusammenzuarbeiten.
„Compass versucht, Marktanteile zu gewinnen … durch Gating -Listings“, sagte Brian Boero, Geschäftsführer von 1000 Watt, Marketingagentur für Immobilienunternehmen für Wohngebäude und Gesangskritiker von privaten Listings. „Inmitten dieser historischen Erschwinglichkeitskrise haben Sie den größten Makler des Landes, der versucht, es den Menschen noch schwieriger zu machen, Zugang zu Häusern zu erhalten.“
Die Veränderung kommt, als der landesweite Umsatz von Eigenheimen nach gesunken ist ein 30-jähriges Tief, Schaffung eines finanziellen Kreises in einer Branche, die während des Pandemic Housing Booms mit Rekordgewinnen erzielt wurde.
„Immobilienmakler sind alle hungrig und versuchen herauszufinden, wie man einen größeren Teil eines wirklich vertraglichen Marktes bekommt“, sagte Boero.
Private Listings, auch als Taschenliste bezeichnet, sind nicht neu – viele der der Teuerste Häuser in der Bay Area Letztes Jahr verkaufte „Off-Market“. Dennoch stellen sie einen kleinen Teil des Gesamtumsatzes in der Region dar, rund 3%, Redfin -Schätzungen.
Letztes Jahr hat Compass eine Kampagne gestartet, die Verkäufern im Großen und Ganzen berät-nicht nur mit hoher Netzwerbung-zu Beginnen Sie mit einer privaten Auflistung. Compass erzählt seinen Verkäufern, dass diese Strategie es ihnen ermöglicht, ihr Zuhause einem kleineren Publikum anzubieten, während sie sich auf den breiteren Markt vorbereiten, um „frühe Nachfrage“ zu erzeugen. Es hält auch Fotos und Preisgestaltung von Datenbanken aus, die als mehrere Listungsdienste oder die MLS bezeichnet werden und die die Auflistung an Websites wie Zillow und Redfin syndizieren. Private Listings zeigen keine Preisabfälle oder Tage auf dem Markt, was signalisieren kann, dass ein Verkäufer möglicherweise verhandelt wird.
Ab Mitte Januar standen 384 Häuser in der Fünf-County-Bay Area nur den Käufern zur Verfügung, die mit einem Kompass-Agenten zusammenarbeiteten. Dies entspricht einer Analyse von Listings auf Compass.com von der Bay Area 8% aller Auflistungen nach Makleranalysen. Nachrichtengruppe. Andere Broker, einschließlich Coldwell Banker und Exp Realty, haben ebenfalls ihre eigenen Exklusive Listennetzwerke, obwohl sie eine kleinere Präsenz in der Bay Area haben.
Der in New York ansässige Kompass mit Sitz in 38 Büros in Nordkalifornien lehnte wiederholte Anfragen für ein Interview ab.
Während Compass für Verkäufer private Einträge als vorteilhaft bewirbt, sagen kleine Broker und faire Wohnungsverwaltungen, dass der eigentliche Nutzen für die Maklerage, die auf beiden Seiten der Transaktion eine Provision einbringt.
Die Agenten sind auch aufgeteilt, ob privater Vertrieb den Wert eines Hauses schadet oder verletzt.
James Dwiggins, Mitbegründer und CEO des in Pleasanton ansässigen Maklers Nexthome, sagte, dass die einzige Möglichkeit, wie Verkäufer den wahren Wert ihres Hauses erkennen können, darin besteht, ihn auf den offenen Markt zu setzen. Er verweist auf eine Studie von Bright MLS, dass Häuser zwischen 2019 und 2022 in fünf Bundesstaaten und Washington, DC, zwischen 2019 und 2022 für 17,5% weniger als ähnliche Häuser auf dem MLS verkauft wurden.
Aber Agenten, die regelmäßig Off-Market verkaufen, wie Judy Citron, ein in Redwood City ansässiger Kompassagent, sagen, dass ihre Verkäufer nicht weniger verdienen als andere. Einige Käufer, sagte sie, zahlen sogar eine Prämie, um nicht gegen zusätzliche Konkurrenz zu treten.
„Verkäufer sind schlau“, sagte sie. „Wir schauen uns die Comps an, um zu verstehen, was sie erwarten sollten, um sie zu Hause zu bekommen, und sie werden nicht weniger nehmen.“
Das Wachstum ihrer privaten Auflistungen würde einen Sieg für Kompass in seinem Krieg gegen Branchen -Disruptoren wie Zillow und Redfin markieren, die für Käufer kostenlos sind, aber Anklageagenturen wie Compass für Leads, die sie generieren.
„Indem wir unser Auflistungsbestand ausbauen, glauben wir immer mehr Käufer, um Compass.com zu suchen und Kompass -Agenten zu verwenden, da bekannt wird, dass Compass mehr Bestand hat als jede andere Website oder jede andere Maklerage“ .
Im Zusammenhang mit seinen Bemühungen, seine zu erweitern privates Listing -NetzwerkCompass hat sich auch dafür eingesetzt, dass die National Association of Realtors seine klare Kooperationsrichtlinie aufgehoben hat – eine im Jahr 2020 verabschiedete Regel, nach der Agenten ihre Auflistungen innerhalb eines Tages nach Vermarktung an die Öffentlichkeit an einen Multiple Listing -Service veröffentlichen müssen.
Reffkin hat seine öffentlichen Angriffe auf eindeutige Zusammenarbeit und die MLS verstärkt, da das langwierige Unternehmen von seinen Risikokapital-Geldgebern unter Druck stößt Ging im Jahr 2021 an die Börse.
Compass wurde 2012 gegründet und sammelte 450 Millionen US -Dollar von SoftBank, demselben Unternehmen, das ein weiteres berüchtigtes Immobilien -Startup, WeWork, unterstützte. Das Unternehmen verwendete die „Blitzscaling“ -Strategie von WeWork – die Wettbewerber, um seinen Marktanteil zu erhöhen. In der Bay Area sammelte sich Kompass Pacific Union InternationalAlain Pinel Realtors und die Paragon Real Estate GroupEin Einkaufsbummel, der ihnen die Kontrolle über fast ein Drittel des lokalen Marktes gab.
Das Schnelle Expansiongepaart mit dem Boom aus der Pandemie im HausverkaufFaktorierte Rekordeinnahmen von 6,4 Milliarden US -Dollar für Compass im Jahr 2021. Aber seitdem haben die Zinssätze verursacht Home -Verkäufe zu ziehenund mit ihnen, die Einnahmen von Compass, die im Jahr 2023 auf 4,89 Milliarden US -Dollar zurückgingen.
Sollte es Compass gelungen, den größten Teil seiner Auflistungen im eigenen Haus zu bringen, würde jeder andere große Maklerbild folgen, was zu „dem fragmentiertesten Markt, den Sie in unserem Leben gesehen haben“, warnt Dwiggins, der Pleasanton-Broker, warnt.
Faire Wohnungsgruppen sagen, dass sie sich auch um die Verschiebung befassen.
„Wenn die Auflistungen auf private Kanäle beschränkt sind, wird es zunehmend schwieriger, die Einhaltung von fairen Wohnungsgesetzen zu gewährleisten, um Einzelpersonen vor Diskriminierung zu schützen“
