Als Cloud -Anbieter wie Microsoft Azure und AWS vor einem Jahrzehnt Cloud -Software -Märkte auf den Markt gebracht haben, hat sie einen neuen Verkaufskanal für Softwareunternehmen als Service eröffnet, um potenzielle Unternehmenskunden zu erreichen. Diese Märkte ermöglichten es Unternehmen tatsächlich, lange traditionelle Verkaufszyklen zu ignorieren.
Aber selten ist die Erfahrung auf der Seite des Verkäufers ein Spaziergang im Park. Das Erhalten von Software, die in diesen Märkten aufgeführt sind, sind mehrere Ingenieure erforderlich, und die Luftbelastung steigt nur, wenn ein Unternehmen ansteigt.
Jon Yoo und Chengjun Yuan kennen das Problem ihrer jeweiligen Zeiten bei Salesforce und Confluent. Das Duo beschloss, ein Unternehmen zu gründen, Es ist eine ScheißeVerringerung der operativen Herausforderung im Zusammenhang mit dem Umsatz mit dem Cloud -Markt.
Vorschläge ist ein Tool -Kit, das die Auflistung von SAA -Produkten in mehreren Märkten automatisiert und diese Auflistungen mit zunehmendem Anstieg verwaltet. Einheitliche Plattform -APIs sind Teil von Einnahmen, Kundenbeziehungsmanagement und anderen vorhandenen Tools.
Yoo sagte, Zucker könne bei einer Vielzahl von Marktaufgaben mit Cloud -bezogenen Markets helfen, einschließlich flexibler Preise, Rezeptberichte und Käuferinformationszubereitungen.
„Wir haben einen Workflow erstellt, damit wir all diese Aktionen, die diese Menschen als täglichen Job machen, orchestrieren können“, sagte Yoo gegenüber TechCrunch. „Wir werden jeden Teil im Lebenszyklus einer Transaktion wie jeden Knoten automatisieren, damit wir ihnen bei Skalierungstransaktionen helfen können. Das fängt wirklich an zu spielen. Wir beobachten unsere Daten und sehen, dass unsere Kunden durchschnittlich das 3 -fache Marktvolumen, wenn sie uns von einer internen Lösung oder einem konkurrierenden Produkt zu uns ändern. ”
Vorschlag wurde Ende 2022 gestartet. Seitdem hat sich der Kundenstamm des Unternehmens auf über 200 Unternehmen angewachsen, darunter Snowflake, Begriff und Intel.
Vorschlag hat kürzlich eine Runde der Serie A in Höhe von 15 Millionen US -Dollar gesammelt, die von Threshold Ventures angeführt wurde, wobei bestehende Investoren, einschließlich handgefertigter Unternehmen, Intel Capital und Y Combinator, beteiligt sind. Yoo sagte, das Unternehmen habe mehrere Mandat erhalten, wie viele der Zuckerinvestoren mit den Portfolio -Unternehmen gesprochen haben, die Schwierigkeiten haben, auf Cloud -Märkten zu konkurrieren.
Einige potenzielle Investoren forderten Yoo mit, dass sie gegen das Kämpfen um die Erhöhung dieses Finanzierungsumfelds vorschlagen sollten, da es nicht als „KI“ -Firma vermarktet wurde. Dies hat nicht viele Anhänger abgebrochen.
„Wir haben KI intern in unserem Produkt genossen, aber KI ist nur Technologie“, sagte Yoo. „KI kann die zugrunde liegende Technologie sein, aber was ist der wahre Wert, den wir unserem Kunden bieten? Am Ende möchten sie sicherstellen, dass wir ihnen helfen, ihre Arbeit zu erledigen und die Arbeit zu ergänzen, die sie leisten, im Vergleich zu der Art dieses Marketing -Coton. ”
Der Einsatz von Cloud -Märkten bleibt ein wachsender Bestandteil des Unternehmensumsatzes. Marc Benioff, CEO von Salesforce, sagte, dass im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2025, Drei der zehn größten Vereinbarungen von Salesforce wurden auf dem AWS Cloud -Markt geschlossen.
Yoo fügte hinzu, dass viele junge KI -Startups sofort nach Cloudmärkten suchen.
„Es ist ein großer Markt“, sagte Yoo. „Es wurde nicht nur ein angenehmer Kanal, sondern auch ein obligatorischer Kanal, wenn Sie an Unternehmen verkaufen.“
Es gibt Konkurrenz im Zuckersektor, um klar zu sein. Einige Unternehmen bauen ihre eigenen Cloud -Marktlistensysteme auf, während andere auf Startups zurückgreifen als GesichtDies sammelte eine Risikofinanzierung von mehr als 148 Millionen US -Dollar und bietet Funktionen ähnlich wie Zucker.
Yoo sagte, dass es den Vorteil hat, ein zweiter Motor zu sein. (Tackle wurde einige Jahre zuvor veröffentlicht.) Schlagen Sie vor, dass auch der Auflistungsprozess über den Listing -Prozess hinausgeht, fügte Yoo hinzu, wo sich das Tackle hauptsächlich konzentriert.
Yoo sagte, Sugar werde seine neuen Mittel für den Bau seines Produkts und die Erweiterung seiner Ingenieurbandbreite setzen. Schließlich erwartet das Vorschlagen von Tools für die Seite des Käufers, indem er Unternehmen bei der Kauf von Software und der Verwaltung ihrer Ausgaben hilft.
„(Wir sind) sehr gespannt auf die Zukunft und nicht nur die Zukunft des Unternehmens, sondern auch über die Zukunft der Cloud -Märkte“, sagte Yoo. „Wir möchten diese Verbrauchererfahrung wirklich in den B2B -Verkauf bringen, weil es für mich nur keinen Sinn macht, der zwei Jahre für einen Vertriebszyklus von Unternehmen dauert.“
