Das Datenschutz-Startup Cohesity hat seine Fusion mit dem Unternehmensdatenschutzgeschäft von Veritas abgeschlossen und so ein Unternehmen mit 12.000 Kunden im Wert von 7 Milliarden US-Dollar geschaffen.
Die Vereinbarung war ursprünglich angekündigt im Februar 2024. Zusammenhalt schätzte das Datenschutzgeschäft des zu Carlyle gehörenden Unternehmens Veritas auf 3 Milliarden US-Dollar laut CRN-Berichten damals. Cohesity lehnte eine Stellungnahme zur Preisgestaltung ab. Das neue Unternehmen hat einen wiederkehrenden Jahresumsatz von 1,5 Milliarden US-Dollar und wird von einem Team aus Führungskräften von Cohesity und Veritas sowie von Dritten geleitet.
Die Transaktion wurde durch eine von Haveli Investments angeführte Serie-H-Runde finanziert, an der sich unter anderem Coatue, Sapphire Ventures und Dragon Fund beteiligten; Die endgültigen Vertragsbedingungen wurden nicht bekannt gegeben. Diese Transaktion betraf nur das Datenschutzgeschäft von Veritas. Der Rest des Unternehmens bleibt im Besitz von Carlyle.
Sanjay Poonen, CEO und Präsident von Cohesity (Bild oben), sagte gegenüber TechCrunch, dass er, als er im August 2022 zu Cohesity kam, als erstes Führungskräfte anderer Datenschutzunternehmen zu ihrer Sicht auf die Branche befragte. Er sagte, er habe von vielen gehört, dass die Branche zu fragmentiert sei und nicht unbedingt ein ausreichend großer Markt sei, um die Dutzenden von Akteuren in der Branche zu unterstützen.
Poonen sagte, Cohesity habe sich auf das Datengeschäft von Veritas als potenzielles Übernahmeziel konzentriert, da Veritas den gleichen Unternehmensfokus wie Cohesity, aber einen differenzierten Kundenstamm habe. Auch die Tatsache, dass Veritas davon ausging, dass die Branche eine Konsolidierung gebrauchen könnte, schadete nicht.
„Wir dachten, wir könnten zusammenkommen, um mehr Wert für unsere Kunden zu schaffen und schneller Innovationen zu entwickeln“, sagte Poonen. „Das ist die Idee. Man muss nur eine Branche konsolidieren, um Kosten und ähnliches zu sparen.“
Nachdem der Deal nun abgeschlossen ist, werde das zusammengeschlossene Unternehmen weiterhin Geld und Ressourcen in beide Seiten des Deals investieren, sagte Poonen. Dazu gehören die Produkte von Cohesity, aber auch die Angebote von Veritas, darunter Veritas NetBackup, Veritas NetBackup Appliances und seine Veritas Alta-Datensicherungsangebote. Er fügte hinzu, dass sie vorerst den Namen Veritas auf den Produkten behalten werden, insbesondere in Märkten wie Brasilien, wo Cohesity keine bekannte Marke ist.
Während die Produktnamen zumindest vorerst gleich bleiben mögen, ist die Markteinführungsstrategie der neuen Organisation auf Einheit ausgerichtet, sagte Poonen. Das Unternehmen wird daran arbeiten, Vertriebsmitarbeiter darin zu schulen, beide Produkte zu verkaufen und sie nach vertikalen Kategorien zu gruppieren.
„Sie werden in der Lage sein, das gesamte Drehbuch zu artikulieren“, sagte Poonen. „Wenn es sich um einen Neukunden handelt, haben sie natürlich eine sehr gute Klarheit. Da wir jedoch keine zwei Vertriebsmitarbeiter benötigen, profitieren wir von einigen Synergien und der Art und Weise, wie wir das Vertriebsteam organisieren. Das bedeutet nicht, dass wir Vertriebsmitarbeiter entlassen müssen. Tatsächlich brauchen wir mehr Vertriebsmitarbeiter. Es bedeutet lediglich, dass wir den Vertriebsmitarbeiter je nach Standort unterschiedlich einsetzen.“
Diese Strategie ist sinnvoll, da das kombinierte Unternehmen versuchen wird, seinen bestehenden Cohesity-Kunden Veritas-Produkte zu verkaufen und umgekehrt, sagte Eric Brown, CFO von Cohesity, gegenüber TechCrunch. Veritas verfügt über eine globalere Präsenz, während sich der Kundenstamm von Cohesity größtenteils in den USA befindet.
„Es gibt weniger als 5 % zahlenmäßige Überschneidung bei den Kundenzahlen zwischen den beiden Unternehmen“, sagte Brown. „Es ist wirklich eine Situation, in der eins plus eins viel größer ist als zwei.“
Während Poonen sagt, dass sich dieser Schritt ausschließlich auf die Kunden von Cohesity und die Verbesserung des Erlebnisses für sie konzentriert, könnte eine Marktkonsolidierung zu höheren Preisen führen. Denn weniger Wettbewerb bedeutet, dass weniger Akteure branchenweite Preisstandards festlegen. Bislang habe das Unternehmen nach eigenen Angaben keine Pläne, Preise oder Kundenverträge zu ändern.
Poonen sagte, dieser Schritt bringe sein Unternehmen in eine hervorragende Ausgangslage für einen künftigen Börsengang, lehnte es jedoch ab, Einzelheiten zu einem Zeitplan zu nennen, als er darum gebeten wurde. Cohesity hatte bereits zuvor einen Börsengang im Jahr 2021 beantragt, diesen aber wieder vom Tisch genommen, als sich die Marktbedingungen kurz darauf verschlechterten.
„Dies ist zweifellos der transformative Deal in der elfjährigen Geschichte unseres Unternehmens“, sagte Poonen. „Der 10. Dezember ist der erste Tag für ein spannendes Unternehmen, das erstmals die Chance hat, eine Run-Rate von 2 Milliarden US-Dollar zu erreichen. Bei jedem ist das riesig. Das hätten wir auf keinen Fall schaffen können.“
Cohesity wurde 2013 gegründet und hat Risikokapital in Höhe von fast 1 Milliarde US-Dollar von Unternehmen wie Sequoia, Wing Venture Capital und SoftBank und anderen eingesammelt. Veritas war ursprünglich Teil von Tolerant Systems, das 1983 gegründet wurde. Veritas wurde 2015 von der Carlyle Group für 8 Milliarden US-Dollar gekauft.
