Dies ist mein dritter und letzter Artikel und ich möchte ihn verwenden, um über geografische Gebiete zu sprechen.
Jeder Agent möchte einen globalen Vertrag von seinen Universitätspartnern, da das Unternehmen wachsen kann.
Ich glaube, es gibt nur zwei oder drei Agenturen auf der Welt, die wirklich global behaupten können – aber viele weitere Agenturen werden diesen Vertrag verlangen und ihn bekommen.
Vor Ort möchten wir mit dem besten Ruf und dem besten Service als der beste Agent bekannt sein.
Das stärkere Geschäftswachstum besteht jedoch darin, mehr Partner und umfassendere teritoriale Verträge zu haben, sodass wir mehr Studenten aus einem breiteren Bereich von Ländern einstellen können.
Für B2B -Agenten ist die Erweiterung genehmigter Gebiete von entscheidender Bedeutung. Es ermöglicht Ihnen, Märkte zu tippen, in denen nur wenige Agenten Verträge haben und einen Vorteil gegenüber Wettbewerbern haben.
Für B2C ermöglicht es, größere Verträge zu haben, um die Büros schneller auszudehnen und den Schülern das Image von Größe und Vertrauen darzustellen.
Wir müssen uns auch daran erinnern, dass die Schüler heutzutage weltweit mobil sind und oft von Land zu Land für verschiedene Kurse, Familien- und Schulsituationen ziehen.
Es kann oft der Fall sein, dass ein Student in einem Land beraten wird und dann vor Anträge zu einem anderen wechselt. Dies ist ein Albtraum -Szenario, wenn Ihr Vertrag für Wohnsitzer äußerst begrenzt ist.
Wenn es darum geht, für solche Schüler zu behaupten, bleiben die Universitäten an der harten Linie, anstatt die Situation zu verstehen – was selten der Beziehung hilft (siehe My vorherige Spalte).
Globale Verträge geben den Agenturen Freiheit und Macht in der Branche. Sie spielen eine große Rolle in der Hierarchie des Geschäfts.
Sie können der Universität auch das Leben erleichtern. Für eine Universität mit einem kleinen Rekrutierungsteam können sie mit Agenten an einem globalen Vertrag eine geringere Anzahl produktiver Agenten weltweit haben – und nicht eine Handvoll konkurrierender Agenten in jedem einzelnen Land.
Für Großbritannien beschäftigen viele Institutionen der Russell Group insgesamt weniger als 90 Agenten, während andere Universitäten mit Hunderten arbeiten werden. Weniger Agenten schützen die Exklusivität und konzentrieren sich auf Beziehungen.
Agenten sind unglaublich territorial, und es tut mir leid zu sagen, dass es oft Kämpfe oder soziale Medien verklemmt, wenn Mitarbeiter von konkurrierenden Unternehmen alle dieselben Studenten ansprechen, weil sie alle die gleichen vertraglichen Universitäten haben.
Manchmal gibt es ungeschriebene Regeln, in denen jede Agentur weiß, wo andere operieren und sie mit einem gegenseitigen Verständnis in Ruhe lassen, aber das ist nicht immer der Fall.
Ich habe das Gefühl, dass Schüler gleichzeitig von verschiedenen Agenturen verfolgt werden – alle bieten verschiedene Anreize -, die alle die gleichen Universitäten fördern.
Der Heilige Gral ist ein exklusiver Vertrag, bei dem eine Agentur die Rekrutierung für eine ganze Region oder ein Land kontrolliert
Der Heilige Gral ist ein exklusiver Vertrag, bei dem eine Agentur die Rekrutierung für eine ganze Region oder ein Land kontrolliert.
Diese werden tatsächlich immer häufiger, wenn die Ressourcen der Universität unter Druck geraten, und sie versuchen, den größten Teil ihrer Rekrutierungsarbeit auszulagern.
Ein Institution kann einen Agenten einstellen, der die gesamte Arbeit im Gegenzug für einen höheren Provisionssatz erledigt. In vielen Fällen werden diese Agenten von den Universitäten selbst initiiert, die Sudo-Staff als Mittel zur Finanzierung von Operationen im Land einleiten.
Aber solche Vereinbarungen haben den Agenten letztendlich die Kontrolle über die Universität in die Kontrolle gebracht.
Dieser Agent wird an alle anderen Agenten in der Region gehen, um den exklusiven Angebot bekannt zu geben, und bestehen darauf, dass alle Anträge durch sie gehen müssen. Sie werden die Torhüter für Bewerbungen.
Anschließend bestimmen sie den Provisionssatz, der Subagenten auf der Grundlage der Gewinnmargen beruht, anstatt die beteiligte Arbeit zu belohnen.
Dies kann einen großen Einfluss auf den Ruf haben – sowohl gut als auch schlecht.
Ein Mittelsmann wurde effektiv in den Prozess eingeführt, und das kann für das Institut sowohl in finanzieller als auch in Risiko viel höhere Kosten erreichen, wenn etwas schief geht.
Jeder Agent kann Ihnen über Beispiele von Inlandsbeamten erzählen, die als Agenten selbst viel Geld verdienen-oder von Ehemännern und Ehefrauen, die sowohl als Vertreter als auch als Vertreter der Universität zusammenarbeiten, in einer geschlossenen Anwendungsschleife.
Das Spenden von Territorien in einem Vertrag ist ein ständiger Balanceakt und einer, der in einer digitalen Welt zunehmend veraltet ist. Studenten, die sich über WhatsApp oder Wechat bewerben, haben keine Relevanz für das Modell einer Universitätsmodell der territorialen Unterstützung.
Jeder möchte die Welt regieren, aber das Kräfteverhältnis muss für alle Parteien funktionieren. Vor allem der Schüler.
Die in diesem Artikel geäußerten Ansichten sind die des Autors und spiegeln nicht unbedingt die Ansichten der PIE -Nachrichten wider.
