Hier sind die fünf besten Ratschläge für Gründer, die ich als Found-Moderatorin gelernt habe

Nach mehr als zwei Jahren – und fast 100 Episoden – als Moderator des kürzlich beendeten TechCrunch Podcast gefundenIch habe viel darüber gelernt, wie Gründer beim Aufbau ihrer Startups vorgehen.

Ich habe Geschichten darüber gehört, wie Gründer wissen, wann der richtige Zeitpunkt für die Erweiterung ihres Kernprodukts ist, wie Startups mit der Einstellung von Mitarbeitern umgehen, was Unternehmer überhaupt dazu bewogen hat, den Schritt zu wagen, und alles dazwischen.

Obwohl ich kein Gründer bin, stachen einige der Erkenntnisse und Ratschläge, die ich in der Sendung hörte, mehr hervor als andere. Ich habe eine kurze und prägnante Liste der fünf besten Ratschläge für Gründer zusammengestellt, die ich in der Sendung gehört habe und die sowohl praktischer als auch philosophischer Natur sind.

Gründer sollten sich auf das konzentrieren, worin sie nicht gut sind

Während viele der Gründer darüber sprachen, Mitgründer zu finden oder frühe Mitarbeiter einzustellen, um ihre Erfahrungs- oder Wissenslücken zu schließen, war Rippling Mitbegründer und CEO Parker Conrado ist der Meinung, dass Gründer das Gegenteil tun sollten.

Conrad kritisierte die Praxis, Leute einzustellen, um Rollen zu besetzen, in denen ein Gründer nicht gut ist oder die er nicht vermasseln möchte.

„Man muss die Dinge finden, die man im Unternehmen hasst, und man muss auf sie zugehen und sie annehmen, sich ihnen wirklich stellen und sich auf diese Dinge konzentrieren, denn das sind die Dinge, die einen wahrscheinlich umbringen werden“, sagte Conrad . . „Das sind die Dinge, die Sie wahrscheinlich meiden, weil es unangenehm ist, sich darauf zu konzentrieren. Das habe ich definitiv an mir selbst gesehen, und an den Dingen, die du wirklich hasst, zum Beispiel, dass du dort deine ganze Zeit verbringen solltest.“

VCs haben nicht immer Recht

Während der richtige Risikokapitalgeber einem Startup wertvolle Einblicke und Ratschläge geben kann, sind gute VCs schwer zu finden, und selbst die besten VCs haben nicht immer die besten Ratschläge für jedes Startup.

Als Ashley Tyrner, Gründer und CEO von FarmboxRxEin Unternehmen, das Boxen direkt an den Endverbraucher verkaufte und dabei helfen wollte, Lösungen für Lebensmitteldesserts zu finden, führte VCs ein und teilte ihm mit, dass es sich zu einem Unternehmen für Essenssets entwickeln solle, was der heiße Trend der Zeit war. Sie ist froh, dass sie den Rat ignoriert und stattdessen angefangen hat.

„Jeder Investor, mit dem wir gesprochen haben, jeder von ihnen, der damals auch nur annähernd freundlich zu uns war, wollte, dass wir zu einem Essenskasten werden“, sagte Tyrner. „Das war nicht unser Fokus. Wir wollten nicht auf den Esspaket-Zug aufspringen. Rückblickend bin ich sehr froh, dass ich nie Kapital aufgenommen habe und wir bis heute noch kein Kapital aufgenommen haben. Die meisten Essenssets sind, wissen Sie, einen langsamen Tod gestorben.

Stattdessen konnte FarmboxRx nur wenige Jahre später mit Versicherungsgesellschaften zusammenarbeiten und damit beginnen, seine Produktkartons als Teil der Patientenrezepte zu versenden, eine Einnahmequelle, die laut Tyner für das Unternehmen sehr profitabel war.

Es lohnt sich, nicht der Erste zu sein

Wenn man viele PR-Pitches liest, wie ich es meistens tue, ist einem klar, dass viele Unternehmen sich damit rühmen wollen, dass sie die „Ersten“ einer technologischen Innovation oder eines neuen Marktes waren. Aber ist es immer das Beste, der Erste zu sein?

Jordan Nathan, Gründer und CEO eines Unternehmens für ungiftige Haushaltswaren KümmelIch würde nicht unbedingt zustimmen. Nathan erzählte TechCrunch, dass er, als er sich darauf vorbereitete, das erste ungiftige Kochgeschirrset von Caraway auf den Markt zu bringen, zunächst nicht begeistert von der Tatsache war, dass es so aussah, als würden sie die letzten sein, die in einer zunehmend überfüllten Kategorie auf den Markt kamen, aber er gab recht. Nathan sagte, die jüngste Markteinführung habe es dem Unternehmen ermöglicht, die Lücken im Markt im Vergleich zu den bereits eingeführten Produkten zu schließen und es Caraway ermöglicht, diese Zielgruppe direkt anzusprechen.

„Es hat uns geholfen, unsere Farbpalette zu ändern, es hat uns geholfen, unseren Preis zu ändern und welche Teile wir in das Set gepackt haben“, sagte Nathan. „Und während viele dieser anderen Marken viele Dinge richtig gemacht haben, konnten wir uns in der Küchenwelt (direkt an den Verbraucher) einen Platz erkämpfen, an dem andere nicht teilnahmen.“

Unternehmen sollten unabhängig von ihren langfristigen Zielen versuchen, sofort auf den Markt zu kommen

Während einige Startups Software entwickeln, mit der sie innerhalb einer Woche Kunden gewinnen und Geld verdienen können, gilt das nicht für Startups, die innovative Deep-Tech- oder Moonshot-Unternehmen einführen möchten. Das bedeutet aber nicht, dass diese Deep-Tech-Unternehmen Jahre warten müssen, um Geld zu verdienen.

Joe Wolfel, Mitbegründer und CEO von ErdtiefeEin Unternehmen, das autonome Drohnen zur Kartierung des Meeresbodens bauen möchte, sagte gegenüber Found, dass Terra Deep bei der Etablierung seiner Einnahmequellen sehr gezielt vorgegangen sei. Während es noch einen langen Weg vor sich hat, bis seine autonomen Drohnen den Meeresboden durchstreifen, möchte das Unternehmen kommerziellen und staatlichen Kunden die gleichen Dienste sowohl manuell als auch über ein Dashboard anbieten, da Unternehmen Informationen über den Meeresboden benötigen Jetzt.

„Eine Sache, die man im Kampf schnell lernt, ist, dass man nichts steuern kann, was sich nicht bewegt“, sagte Wolfel. „Es gibt keinen Ersatz für praktisches Lernen, oder? Wir essen jeden Tag unser eigenes Hundefutter.“

Wir hören eine andere Herangehensweise an dasselbe Konzept von Paulo Hedrickder Gründer des westlichen Bekleidungsunternehmens Tecovas. Hedrick sagte gegenüber Found, er wisse, dass er Tecovas als Marke für den Direktvertrieb an den Verbraucher haben wolle, aber er wolle nicht einfach nur eine Website erstellen und auf Verkäufe warten. Er saß sofort auf dem Rücksitz seines Autos auf Bauernmärkten, damit er frühzeitig Kundenfeedback und Verkäufe einholen konnte.

Vergessen Sie nicht, ein Unternehmen rund um Ihr Produkt aufzubauen

Wenn ein Startup gerade erst anfängt, konzentrieren sich die Gründer darauf, ein Produkt zu entwickeln und es auf den Markt zu bringen – was sie wahrscheinlich auch tun sollten. Aber Gründer müssen darauf achten, auch daran zu denken, das eigentliche Unternehmen rund um das Produkt aufzubauen.

Gavin UbertiMitbegründer und CEO des Chipherstellers Etched sagte gegenüber Found, dass einer der ersten Rückschläge des Unternehmens darin bestand, dass es erst dann an die Einführung von Sozialleistungen für Arbeitnehmer dachte, als es zu spät war. Uberti sagte, dem Unternehmen sei erst klar geworden, dass es zu lange gewartet hatte, als einer seiner Mitarbeiter sich das Bein brach, bevor das Unternehmen eine Krankenversicherung einrichtete – was keine schnelle Lösung war.

Ubertis Geschichte war eine gute Erinnerung daran, dass es für Gründer wichtig ist, sich auch um alle anderen notwendigen Elemente zu kümmern, um ein dauerhaftes Unternehmen aufzubauen, das sich um seine Mitarbeiter kümmert, wenn sie versuchen, schnell voranzukommen und Dinge kaputt zu machen.