Während Apple und Google weiterhin mit Regulierungsbehörden und Herausgebern darüber streiten, ob ihre App-Stores monopolistisch sind, rief ein Startup an Anwendung wird geladen hat etwas Geld gesammelt, um eine Alternative für Spieleentwickler zu schaffen, die auf andere Weise Geld verdienen möchten.
Nein, es ist kein Werbenetzwerk. Und nein, sie bauen keinen alternativen App Store auf. Appcharge versteht sich als eine Art „Shopify“ für Spiele – eine Plattform für Publisher, auf der sie eigene Websites erstellen können, um Spielwährung und andere virtuelle Güter direkt an Verbraucher zu verkaufen. Jetzt hat das Unternehmen 26 Millionen US-Dollar bei einer Bewertung von 100 Millionen US-Dollar eingesammelt, um zu expandieren.
Angeführt wird die Runde von Nordic VC Creandum – einem großen und langjährigen Unterstützer von Spotify, der App Stores offen kritisch gegenübersteht und dies auch getan hat einflussreich darüber, wie die Aufsichtsbehörden konkret gegen Apple vorgegangen sind. Neben Angel-Investoren beteiligen sich auch der Mobile-Gaming-Riese Supercell, das Gaming-VC Bitkraft Ventures, Moneta Ventures und die früheren Geldgeber Play Ventures und Glilot Capital.
Maor Sason, CEO und Gründer von Appcharge, lehnte es ab, sich dazu zu äußern, ob Supercell zu seinen Kunden zählt – die Zahl liegt im „Dutzenden“ und bedeutet, dass Appcharge jährlich Einkäufe im Wert von rund 200 Millionen US-Dollar abwickelt. Superzelle das tut er hat einen Online-Shop für Münzen kaufenAber machen Sie daraus, was Sie wollen.
Sason sagte, er sei motiviert gewesen, das in Tel Aviv ansässige Unternehmen Appcharge zu gründen, als er noch an seinem vorherigen Startup Appush arbeitete – einem Startup für Werbung für mobile Spiele, das er mitgegründet und als Startup-Unternehmen geführt hatte, bevor er es an einen Systemintegrator verkaufte. Magie Zu 25 Millionen US-Dollar.
Sason arbeitete bereits eng mit Spieleherausgebern zusammen und die Klage von Epic gegen Apple war das Gesprächsthema in seinen Netzwerken. DER Werbung, die der Gaming-Riese im Jahr 2020 erstellt hatironischerweise auf Apples verweisend ikonischer Mac-Werbespot aus dem Jahr 1984Es war ein mutiger Schritt, der sich für ihn wie eine Linie im Sand anfühlte. Aber er dachte bei sich, dass teure Rechtsstreitigkeiten wahrscheinlich nicht der einzige Weg sein würden, den die Entwickler einschlagen würden.
„Mir wurde klar, dass Entwickler ihre Benutzer wieder besitzen mussten“, sagte Sason. „Wir verstanden die Notwendigkeit und sahen, dass es da draußen nichts gab.“ Er startete Appcharge im Jahr 2022, im selben Jahr, in dem er sein vorheriges Startup verkaufte.
Die Kerntechnologie von Appcharge ist Teil der Entwicklung des „kopflosen“ Handels: Plattformen in dieser Kategorie bieten Unternehmen Tools zur Entwicklung ihrer eigenen E-Commerce-Websites mit mehr Anpassungsmöglichkeiten, als Sie von einer typischen Website-Erstellungsplattform erhalten könnten, und mit komplizierteren Handelstools. als eine Reihe von APIs.
Appcharge hat seine eigene Headless-Lösung mit Blick auf Gaming-Geschäftsmodelle entwickelt: Es stellt Technologie zur Verfügung, die dabei hilft, Gaming-Konten über Apps (Spiele) hinweg mit von Publishern betriebenen Stores zu verknüpfen; Es bietet eine Analyse der Preis- und Einkaufsaktivitäten, die Sason gestartet hat, und wird in den kommenden Monaten verstärkt auf maschinelles Lernen zurückgreifen.
Am interessantesten ist vielleicht, dass es einen Teil der Arbeit übernimmt, die Plattformen wie Apple und Google in ihren App-Stores leisten, und als „offizieller Händler“ für Spieleherausgeber fungiert: Es eröffnet Händlerkonten in Ländern, in denen Spieleherausgeber über Kundenstämme verfügen, und schafft so lokale Einheiten mit einfacher Registrierung und Zahlung von Steuern, wobei Umsatzsteuer und andere Gebühren automatisch integriert werden; etabliert Betrugsprävention; und vieles mehr.
Trotz Sasons früherer Arbeit tut Appcharge dies NEIN Arbeiten an mobilen Anzeigen: Es gebe keine Sammlung von Daten, die dafür verwendet werden könnten, und es sei nicht geplant, daran zu arbeiten oder Informationen zu diesem Zweck an Dritte zu verkaufen, sagte er.
Neben Apple und Google gibt es noch andere Konkurrenten auf dem Weg zur Monetarisierung von In-Game-Käufen. In jüngerer Zeit haben sich einige der größten Verlage, die gegen Apple und Google kämpfen, auf Signale der Regulierungsbehörden gestützt und begonnen, in ihre eigenen App-Stores zu investieren, um direkte Benutzerbeziehungen zu verwalten. (Epic verfügt jetzt über App-Stores für iOS und Android sowie Konsolenspiele.)
Das hat eine gewisse Logik. Der Kern des Problems für Unternehmen wie Spotify besteht darin, dass es einfach zu mehr Reibung führt und weniger wahrscheinlich zu Verkaufskonvertierungen führt, wenn Benutzer gezwungen werden, In-App-Erlebnisse aufzugeben, um Dinge zu kaufen. Tatsächlich hat Appcharge über seine Handelsplattform möglicherweise einen Bruttoumsatz von 200 Millionen US-Dollar erzielt, aber das ist nur ein Tropfen auf den heißen Stein. 107 Milliarden US-Dollar die letztes Jahr für Handyspiele ausgegeben wurden.
Appcharge bietet keine Brücke zu diesem In-App-Erlebnis. Es gebe keine tiefen Verbindungen von einem Ort zum anderen und auch keine Beschilderung, sagte Sason. Er sagte, dass der Traffic vielmehr durch Mundpropaganda käme: Newsletter, Gamer-Foren und andere Orte, wo ernsthafte Gamer Tipps und Tricks erfahren, wie sie in ihren Lieblingsspielen vorankommen. Ist die Nutzung von Community-Foren eine skalierbare Möglichkeit für Appcharge? Das bleibt abzuwarten, aber es hat sich definitiv als riesig erwiesen, wenn man von Discord ausgehen kann.
Mittlerweile wird es als Ergänzung zu diesen anderen Bemühungen positioniert.
„Appcharge sieht eine Komplettlösung für D2C“, sagte Sason. „Wir stellen uns eine Zukunft vor, in der Benutzer mehrere Kanäle nutzen würden. APK-Anwendungen, die über Drittanbieter-Stores (z. B. Epic Games) installiert werden, sind ein solcher Kanal.“
Bemerkenswert ist, dass die Finanzierung zu einer Zeit erfolgt, in der Gaming-Startups aufgrund des nach wie vor schleppenden Marktwachstums Schwierigkeiten haben, Finanzierungsrunden abzuschließen. Einer Aussage zufolge ist die Zahl der Deals im letzten Quartal im Vergleich zum Vorquartal um 14 % zurückgegangen, Frühphasen-Deals liegen auf einem Fünfjahrestief und die Gesamtgröße des Spielemarktes ist im letzten Jahr nur um etwa 2 % gewachsen Bericht von Konvoy Ventures.
„Im April 2021 führte Apple in iOS 14.5 das App-Tracking-Transparenz-Framework ein, das es Benutzern ermöglicht, die Verfolgung durch Werbetreibende auf Mobilgeräten abzulehnen. Dadurch ist es für Apps deutlich schwieriger und teurer geworden, die richtigen Nutzer zu erreichen“, schreibt Carl Fritjofsson, General Partner bei Creandum, in einem Blogbeitrag über die Investition. „Dies fällt auch mit den zunehmenden Bemühungen der Browser zusammen, Cookies von Drittanbietern zu blockieren, was dazu führt, dass die Marketingzuordnung schwieriger und teurer wird. Höhere Kundenakquisekosten (CAC) bedeuten eine geringere Rentabilität für Spieleentwickler. Und mit mehr Manövrierfähigkeit in den App-Stores könnte eine Lösung in Sicht sein.“
