WDer chinesische Online-Marktplatz Temu hat mir gefallen explosives internationales Wachstum Das Unternehmen basiert auf einer Reihe attraktiver und oft absurd billiger Produkte, doch diese Preissenkungstaktiken stoßen bei der Eroberung neuer Märkte in Südostasien auf zunehmende Hindernisse.
Indonesien ordnete im Oktober an, Temu aus den App-Stores zu entfernen, eine Maßnahme, die angeblich die kleinen Händler des Landes schützen würde. Letzte Woche drohte Vietnam damit, Temu und die chinesische Fast-Fashion-Kette Shein bis Ende des Monats zu verbieten, mit der Begründung, sie hätten keine Genehmigung für Geschäfte im Land erhalten.
Laut Simon Torring, Mitbegründer von Cube Market Insights, hat die Flut billigerer Produkte aus China – oft mit minimalen Einfuhrzöllen – lokalen Verkäufern und Herstellern geschadet, die mit der Geschwindigkeit, der Qualität und den online angebotenen Preisen nicht mithalten können.
„Temu ist zum Blitzableiter für alle Regulierungsbehörden geworden, die sich jetzt Sorgen darüber machen, ob die grenzüberschreitenden Importregeln geändert werden sollten“, sagte er.
Poom Chotikavan, Betriebsleiter bei Taksa Toys in Thailand, hatte Schwierigkeiten, einen lokalen Hersteller für die Herstellung von Kinderspielzeug zu finden, da viele Lieferanten ihre Geschäfte eingestellt haben. Fast 2.000 thailändische Fabriken in allen Branchen Laut Reuters wurden im letzten Geschäftsjahr geschlossen und mehr als 50.000 Arbeitnehmer verloren ihren Arbeitsplatz, teilweise aufgrund der stärkeren chinesischen Konkurrenz und höherer Kosten.
„Es war noch nie einfacher, Produkte aus China zu beziehen, daher sind ihre Verkäufe einfach ausgelöscht worden“, sagte Chotikavan. „Wie werden sie in diesem Szenario überleben, in dem ihre Kunden einfach (chinesische) Fabriken kontaktieren können?“
Das chinesische Äquivalent von Temu, Pinduoduo, ist seit 2015 in Betrieb. Die globale Plattform startet 2022 in den USA und erobert im folgenden Jahr die europäischen Märkte. Temu hat seine Präsenz in Südostasien ausgebaut, beginnend mit den Philippinen und Malaysia im Jahr 2023 und dann in Thailand, Brunei und Vietnam in diesem Jahr.
Der wachsende Konsum der wachsenden Mittelschicht Südostasiens hat die Region zu einem idealen Markt gemacht. Laut einer im November veröffentlichten Analyse von Bain & Co wird der Online-Shopping-Umsatz bis 2024 voraussichtlich 160 Milliarden US-Dollar erreichen.
Laut Jianggan Li, CEO der Risikokapitalgesellschaft Momentum Works, kam dieser Boom für Temu zum richtigen Zeitpunkt, um internationales Wachstum voranzutreiben, da die Abschwächung der chinesischen Wirtschaft dazu führte, dass inländische Kunden ihre Käufe bei Pinduoduo reduzierten.
„In China stagniert das Wachstum im Vergleich zu 2010 und ist dennoch sehr wettbewerbsintensiv, daher müssen die Spieler andere Wege finden, um zu wachsen (z. B.) in Überseemärkten“, sagte er.
Doch die Abschwächung hinterließ auch in chinesischen Fabriken ungenutzte Kapazitäten, was die Hauptlieferanten von Temu dazu zwang, große Mengen zu niedrigen Kosten zu verkaufen, was dem Markt im weiteren Verlauf Auftrieb gab.
„Es ist erstaunlich, wie günstig es ist“
Wie bereits auf westlichen Märkten kombinierte Temu diese billig hergestellten Produkte mit hohen Rabatten und einer immer aggressiveren Werbekampagne und fesselte die Käufer gleichzeitig durch ein spielerisches Erlebnis mit Gewinnrädern und Countdown-Timern.
Es erreichte Hunderttausende Kunden, darunter Chotikavan, der in Temu eine MagSafe-iPhone-Halterung für sein Auto für 3 US-Dollar kaufte, weniger als ein Siebtel des Preises, den es sonst gekostet hätte.
„Die Produkte werden viel billiger, aber die Qualität ist ziemlich gut“, sagte er. „Es ist erstaunlich, wie günstig es ist.“
In ganz Südostasien ist es die gleiche Geschichte. Gewebte Strohsäcke, die in Temu für 3 US-Dollar erhältlich sind, werden von lokalen Verkäufern in Indonesien zum sechsfachen Preis verkauft. Jacken, die auf vietnamesischen Märkten für 15 US-Dollar verkauft werden, sind bei Temu zum gleichen Preis und mit kostenlosem Versand erhältlich.
Während Verbraucher einen besseren Zugang zu erschwinglichen Produkten genießen, fordern lokale Unternehmen, dass ihre Regierungen handeln.
Indonesien vertrat die entschiedenste Haltung und erhöhte die Steuern und Verbot des E-Commerce auf Social-Media-Plattformen im Jahr 2023, was TikTok Shop dazu zwang, einen angeschlagenen lokalen Konkurrenten zu kaufen, um den Betrieb fortzusetzen. Während ein Verbot lokale Hersteller schützen würde und höhere Steuern die Staatskassen füllen würden, würde Temu trotzdem versuchen, durchzukommen, sagte Torring und verwies auf die wiederholten Anfragen der Plattform, trotz ständiger Ablehnung nach Indonesien einzureisen.
„Es ist ein Signal an andere Märkte: ‚Wenn es einfach ist, werden wir gehen.‘ Wenn es schwierig ist, gehen wir trotzdem. „Sie zeigen uns die Regeln, Sie zeigen uns, was wir tun müssen, aber wir werden gehen“, sagte er.
„Ihr Auftrag ist es, ‚die Welt zu erobern‘.“
